En el momento de escribir esto llevo 3 años como freelance de marketing digital, tiempo suficiente para haber aprendido algunas lecciones de oro que no fallan NUNCA, los fundamentos.
Eso sí, como mejor se aprenden, a base de prueba y error.
No hay secretos, si quieres vivir como freelancer tienes que asegurarte de:
- Preguntar a otros profesionales para evitar errores que te saquen del mercado, críticos.
- Probar, poner en marcha proyectos, ser constante, evaluar, ¡equivocarte en pequeño!
Te dejo algunos de los fundamentos que he aprendido.
Consejos de negocio para un freelance de marketing digital
Nos referimos a estrategias puras de negocio, la parte más ejecutiva-administrativa.
1. Nunca cojas un proyecto «herido de muerte»
Lo conté hace tiempo. Nunca cojas un proyecto si identificas algunos peligros que vienen de serie y que son una garantía casi absoluta de fracaso.
Por ejemplo: quiere vender online porque piensa que al montar una ecommerce podrá retirarse a vivir de las rentas. No me lo invento, me ha pasado varias veces.
Es mucho mejor 10 clientes contentos que tener 100 y 50 insatisfechos, eso te dará caché y será más rentable a largo plazo.
2. Al principio hay que jod..rse, lo siento
Que no te cuenten milongas, al principio no vas a poder poner un precio alto ni tener una lista de espera, la realidad es muy distinta.
Lo mejor es que aceptes trabjos muy diversos (siempre sin peligro alto de fracaso que no vayan en contra de tus valores) para ir probando en diferentes materias o sectores. La experiencia se gana haciendo, no pensando.
Incluso puedes trabajar gratis para alguien a quien admires o una empresa con la que pienses que aprenderás de verdad.
3. Tira con el mínimo viable
Plasma tus proyectos por escrito, ponles una fecha y da el primer paso para llevarlos a cabo. No esperas a tener todo lo necesario para triunfar, porque es imposible, nadie lo tiene.
Algunas de las empresas más exitosas empezaron sólo como una prueba, con lo justo y necesario. Es la metodología Lean Startup, empieza con el mínimo viable en el mercado y ve ajustando según el feedback que vayas recibiendo.
Falla en pequeño, ajusta y mejora, vuelve a fallar en pequeño, etc.
4. El excel mágico de los gastos
Lo que no se mide no se puede mejorar.
Estamos hartos de escuchar esa frase pero poquitas veces le hacemos caso.
«Gasta» una hora en preparar una hoja de excel con todos tus gastos, naturaleza, fecha, periodicidad, etc. Vas a flipar con la cantidad de pequeños gastos fijos mensuales que te comen el margen de beneficio. ¿De verdad los necesitas?
5. Un asesor de verdad
He tenido varios disgustos gordos al principio por optar por asesores muy baratos que no me hacían ni caso.
En serio, he llegado a pagar miles de euros por errores de este tipo, no los cometas, puede ser un fallo crítico.
Guíate por las siguientes pautas para elegir tu asesor fiscal o financiero:
- Tiene a más clientes freelance
- Experiencia demostrable
- Te habla con sinceridad y sin tapujos
- Se compromete a mejorar tus finanzas
- Te enseña claro cómo se pagan impuestos y cómo puedes ahorrar en ellos
- Es de tu zona o próximo (para que puedas quedar presencialmente)
6. El 10% mágico
Me refiero al 10% de tu tiempo como profesional que deberías invertir en educación.
Sí sí, en aprender, en estudiar.
¿Sobre qué? Pues sobre lo que haces, otras materias, idiomas, cursos, masterminds, etc.
En esto peca la mayoría de la gente, es la trampa de la pobreza. No tienes tiempo suficiente para dedicar a la formación, por lo tanto no mejoras nunca, te quedas estancado y seguirás ganando lo mismo con el paso de los años.
7. Déjalo por escrito y ponle una fecha
Los freelancers de marketing digital (o emprendedores en general) solemos ser una fuente de ideas, la mayoría de ellas un poco locas, pero entre todas estas habrá alguna de valor que puede llevarse a cabo, siempre.
Asegúrate de:
- Dejar un tiempo para el brainstorming semanal o mensual
- Escribir todas las ideas
- Verificar cuál puede ponerse en marcha ahora o a medio plazo
- Agendar fechas de ejecución y objetivos
- Empezar YA, con el primer paso que puedas dar
8. El calendario es tu salvación
Si no estableces un calendario semanal de trabajo estás perdido.
¿Cuánto tiempo malgastas en pensar sobre lo que tienes que hacer?
Es tan fácil como hacer un calendario semanal y fijarlo durante el finde anterior. Sé disciplinado en esto, evitará que pierdas el tiempo y te obligará a ser productivo.
La metodología que más me gusta es el time-blocking, pero te dejo otros métodos de gestión del tiempo que pueden resultarte muy útiles.
>>> Aquí puedes ver otros consejos útiles sobre trabajo freelance online.
Consejos sobre mentalidad para un freelancer
Dejamos de lado la planificación y ejecución del trabajo para centrarnos en tu mentalidad como freelance de marketing digital.
Lo que piensas y lo que piensas sobre lo que piensas.
9. Surfea la ola
«Fluye»
Lo hemos leído muchas veces pero la mayoría no entiende su significado.
Fluir no es que te importe todo una m..rda, ni que te levantes a las 12 de la mañana para ver pasar la vida.
El concepto es mucho más profundo. Fluir es surfear la ola de los acontecimientos y emociones. Significa aceptar lo que venga, con serenidad, tanto lo bueno como lo malo.
Todo pasa.
Incluso dentro de un mismo día hay muchos momentos de tristeza y alegría, acéptalos sabiendo que es algo que le pasa a tu cuerpo de forma natural, biológica. Estos momentos NO son tú.
10. Renuncia a lo que vaya en contra de tus valores
Esto es una imposición.
Si no te respetas nunca te respetarán. Y no hay mayor violencia hacia uno mismo que ir en contra de tus valores más profundos como persona.
Algunos de los míos, por ejemplo:
- No pises a nadie para ascender, te los encontrarás de vuelta en algún momento
- Prioriza a la persona, no somos números ni máquinas sino un sistema complejo que nunca puede llegar a entenderse del todo
- Mi tiempo libre es sagrado y nadie tiene derecho a invadirlo
- El respeto es el valor sobre el que debe fluir mi vida
¿Tienes los tuyos?
11. Si te da miedo, hazlo
Esa charla en público no fue para tanto.
El examen de coche no fue para tanto
La selectividad no fue para tanto.
¿Te das cuenta? La mayoría de cosas que nos daban mucho miedo antes de hacerlas fueron una fuente de aprendizaje y experiencia que nos han hecho crecer como personas. Nunca renuncies a hacer algo porque te dé miedo.
Es más, si te da miedo seguramente sea algo por lo que vale la pena luchar.
12. Aburrirse es necesario
No conozco mejor método para tener ideas que aburrirse o hacer cosas cotidianas.
Mientras te duchas, haces la comida, paseas, o cuando te despiertas tarde un domingo…
Hay algo en común aquí. La mente está libre de pensamientos. Tienes silencio o entras en modo automático. En cualquier caso, deja espacio para la intuición y la generación de ideas desde otra perspectiva.
13. Haz deporte y toma cervezas
Sí sí, lo has leído bien.
Lo que quiero hacerte ver es la importancia del ocio y las relaciones sociales para estar más equilibrado física y mentalmente, porque eso va a repercutir en todo lo demás.
No importa qué deporte sea, tampoco importa si sales a tomarte unas cervezas o una coca cola, o si quedas con amigos, familiares, campo, fiesta…
No se vive para trabajar. Se trabaja para vivir. Quizá esto sea uno de los mayores cambios de paradigma en los siguientes años.
Consejos más personales
Dejando de lado la parte empresarial y la psicológica, te voy a dar unos consejos más personales que me han ayudado como freelance de marketing digital a lo largo de estos años.
14. No lo van a entender, pero escúchales
Tu familia te dirá que estás trabajando demasiado.
Y seguramente tengan razón, pero cuando emprendemos un proyecto de envergadura hay que «desequilibrar» un poco nuestra vida.
Ojo con esto.
Nadie tiene el % perfecto entre ocio/trabajo, y seguramente en varios momentos de tu vida se desequilibren, lo importante es que no dure mucho, y que siempre haya un mínimo de cada ámbito en tu día a día.
Si estás poniendo en marcha tu carrera como freelance de marketing digital tendrás menos tiempo de ocio, pero siempre deberías tener un momento al día.
O desde otra perspectiva. Cuando te vayas de vacaciones no pensarás nunca en el trabajo, pero nadie puede estar de vacaciones eternamente.
15. Mejor bueno que perfecto
Detrás de esto está el secreto de todo: LA ADHERENCIA.
Olvida la perfección, es imposible.
Mejor hacer algo de forma diaria al 80% que buscar la perfección y no hacerlo nunca.
Sé constante y busca aquél método que te permita serlo. Es mejor ganar a largo plazo que hacerlo a corto, los resultados serán exponenciales y con menor incertidumbre (en probabilidad e inversión se conoce perfectamente: el tiempo elimina el riesgo de corto plazo)
16. El viejo probervio africano
«Si quieres ir rápido, camina solo. Si quieres llegar lejos, ve acompañado.»
Proverbio africano
¿Lo conoces verdad?
Esto implica dos cosas:
- Elige bien a las personas con las que quieres compartir el camino
- No lo hagas solo, escucha y llega a consensos
17. Prioriza a las personas
El ser humano es un sistema complejo, hay muchísima literatura sobre esto.
¿Qué quiero decir? Que no podemos predecir sus acciones ni las consecuencias de todos sus actos.
Por ejemplo: el fútbol es un sistema más cerrado, hay muchas variables predecibles (y aún así, sigue siendo abierto). La física es un sistema no complejo, y pese a ello siguen desmoronándose las principales teorías cada X años.
No somos máquinas ni activos de empresa. No puedes predecir cómo se comportará tu compañero de trabajo. No sabes todo por lo que puede estar pasando. Ninguna reunión es más importante que un problema familiar.
Si tienes que elegir, elige a la persona. Siempre.
Conclusión sobre mi experiencia freelance
He reunido 17 aprendizajes o consejos que me parecen aplicables en cualquier situación. Todos los profesionales de marketing tienen sus trucos sobre caminos hacia el éxito (o creen tenerlos) pero la verdad es que la suerte y el contexto juegan un papel importante.
Cuidado con los vendehúmos online… si alguien tuviera la fórmula mágica del éxito, ¿crees que la compartiría?
Y lo más importante, ¿no la habría utilizado ya todo el mundo?
>>> Si estás interesado en esto, aquí tienes la Guía de Marketing Digital para freelancers.