Voy a serte claro, mi objetivo con esto es pasar olímpicamente del SEO y ofrecerte soluciones claritas y una estrategia que pueda funcionar para tu negocio como freelancer.
¿Tengo todas las respuestas? NO, y de hecho no hay verdades absolutas sobre esto, pero sí hay algo claro, el marketing digital es fundamental (quieras o no) para llegar a tus potenciales clientes si tienes tu propio empleo. Empecemos por lo básico.
¿Qué es un trabajador freelancer?
¿Sabes en qué se diferencian un trabajador autónomo de un freelancer?
Exacto.
En NADA.
De todas formas, aquí asumiremos que hablamos para el trabajador que ofrece sus servicios por cuenta propia y depende en buena medida del mundo online, ya sea un coach, psicólogo, nutricionista, influencer, redactor, o incluso un especialista de marketing.
Las posibilidades son infinitas, y cada vez más gente renuncia a estar encorsetada en un horario determinado o pasar media vida en una oficina, aunque el gobierno y su sistema tributario se empeñe en que no lo hagamos (guiño)
La importancia del Marketing Digital y la put..da del freelancer
Que quede claro, el boca a boca siempre es lo que mejor va a funcionar, no hay duda.
Pero no nos pongamos una venda en los ojos. Cuando empezamos no tenemos clientes que nos recomienden, necesitamos coger el altavoz y subirnos a una mesa para hacernos escuchar.
Para esto nos va a servir el marketing digital.
Sigue leyendo y te lo cuento sin rollos.
Estrategia clarita de Marketing Digital para el freelancer
Hay dos cosas que padece el freelancer:
- Presupuesto menor que una empresa: tenemos que centrar el tiro y no matar moscas a cañonazos, enfócate en una estrategia, ajusta, pero no hagas grandes cambios en plazos cortos de tiempo ni abandones.
- Incertidumbre personal: ante esto, siempre, SIEMPRE: CONSTANCIA y ADHERENCIA; es decir: una estrategia que te permita seguirla, mejor hacer algo imperfecto todos los días que algo perfecto un día (lo cual no vas a conseguir)
- Soledad (aquí lo siento, mejor un buen psicólogo, no soy tan cuñao’)
PD: aquí te dejo un artículo sobre ganar visibilidad online sin tener mucha pasta.
Objetivos
Vamos a diferenciar dos casos:
- Tienes ya una base de seguidores: con una comunidad consolidada, ahora deberías centrarte en conseguir clientes o aumentar el ratio de conversión de los que tienes (es decir, que te compren más) + fidelizar los que ya lo han hecho para que te recomienden o sigan comprando.
- No la tienes: asumo que partes desde cero, aquí el objetivo es construir primero una comunidad de seguidores para venderles luego tus servicios.
¿Quieres saber cómo?
Herramientas de Marketing Digital para alcanzarlos
Ok, ya has decidido los objetivos (construir comunidad, vender, aumentar el ratio de conversión o fidelizar), vamos a ver ahora cómo los podemos conseguir desde el marketing digital. No te hablaré de complicados embudos de conversión, vamos a ir a cosas sencillas que puedas poner en marcha hoy mismo.
Creación de contenido
- Objetivo: construir comunidad, es el primer escalón
- Primero averigua en qué red social están los clientes que quieres conseguir
- Investiga a competidores, lo que suelen publicar y qué fallos cometen
- ¿Qué le jode a tu cliente? ¿Qué solución busca?
- Habla sobre soluciones en tus post, sin más (no vendas, al menos no en el 80% de las publicaciones)
- Publica con constancia y prueba mucho, cuando lleves unos meses de trabajo irás viendo lo que funciona mejor. Hay que probar, cada caso es un mundo, no hay soluciones mágicas, lo siento.
- Crea el contenido que puedas hacer todos los días, sé que podrías hacerlo mejor, pero también sé que no lo harías.
La página web
- Objetivo: llevar a los clientes a una plataforma propia, que no depende de algoritmos ajenos ni una red social que cuando quiera pueda putearte, queremos pasar de seguidores a potenciales clientes (aún no lo son)
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- Web sencilla, clarita, con algo de valor que ofrecerles para que te den un email (PDF, ebook, vídeo, clase gratuita) o simplemente un copywriting persuasivo + un formulario donde dejen su correo si están interesados en que les cuentes más, o que les ofrezcas más consejos por correo de forma regular
- Orientada a versión móvil
- No confundas, mejor seguir una estructura de claridad – problema – solución – beneficio.
Email marketing
- Objetivo: convertir potenciales clientes en clientes o fidelizar a los que tienes
- Si vendes productos, yo me centraría en ofertas claras para los suscriptores
- Si vendes servicios, debes trabajar contenidos interesantes para posicionarte como una autoridad en la materia y crear una relación
La IDEA amigo, la IDEA
¿Qué es la IDEA?
Bien, es esa estrategia clara por la cual van a reconocerte. A ti y a nadie más. Es un punto de referencia sobre el que construirás el contenido o tu marca.
Por ejemplo:
- Creo una estrategia de marketing para restaurantes todas las semanas
- Soy una autoridad en la rehabilitación de lesiones de baloncesto
- Te doy mensualmente 1 PDF con 50 posibles contenidos sobre el sector de la salud
- Soy una copywriter de marcas personales de mujer
Hay millones de posibles ejemplos, la clave es la diferenciación y la especialización en algún nicho. No vayas a por todos, o te quedarás sin ninguno, salvo que tengas el dinero por castigo, y no creo que sea así.
El resumen para vagos
Para los que han venido directamente aquí (os conozco pillines)
- Un trabajador freelance depende del marketing digital en gran medida
- Establece un objetivo según tangas ya (o no) una comunidad detrás: comunidad, captar clientes, vender, fidelizar
- Pon en marcha alguna de las herramientas de marketing digital para llevarlo a cabo
- Ten presente siempre tu IDEA.
- Sé constante y lleva a cabo algo que te permita seguirlo, aunque no sea lo mejor que puedas hacer, el caso es hacerlo.
¿Quiéres saber más? Aquí te dejo la segunda parte, en la que aprenderás la utilidad de una página web en la estrategia de marketing digital para freelancers.